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苏宁美妆11月活跃用户同比上涨55%,凭的是什么?

我要评论 2020-12-04 15:05

随着Z世代的崛起和下沉人群的觉醒,美妆行业成为新的增长点,美妆行业市场其可观的GMV引诱着更多的商家进入赛道,分得一杯羹。近日,记者从苏宁线上百货了解到,苏宁美妆11月活跃用户同比上涨55%,销售也大幅度增加。

智慧零售——以“减法”求共赢,重构终端店和品牌方 

今年以来,苏宁在美妆领域,可谓动作频繁,先是在北京、重庆、长沙、南京的苏宁极物四店同开四店齐开;在苏宁极物集合店中,汇聚了超百位的一线大牌,上线近2000个的美妆品类SKU,涵盖基础护理、面膜、香水、洗护等9大品类,从欧美大牌、日韩小众到国潮新锐,一应俱全。

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从苏宁极物甄选店发展到如今的苏宁极物集合店,零售模式的发展升级中,折射出苏宁对美妆领域的重视,一步步布局加码美妆集合店,探索美妆零售业态,美妆板块已成为苏宁极物的核心品类。

开启OBM计划,发展美妆自有品牌

苏宁的美妆加码并不局限于线下,线上也开启了以苏宁电商平台为背书的OBM计划,延伸电商平台下的美妆新业务,发展美妆自有品牌,开创新的盈利增长点。

今年双11期间,苏宁自有美妆品牌“艺黛丽”上线,涵盖多肽赋颜紧致系列,包括洁面啫喱、盈润水、修护乳液、紧致精华和焕采面霜五款明星单品。美妆自有品牌成功推出,依托于苏宁背后强大的供应链,及苏宁智慧零售整体赋能。

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创新拉动美妆快速增长  

品牌方对线上以及苏宁的选择信任,一部分因素在于线下线上零售天然的效率和覆盖面的优势,另一部分因素在于苏宁全链路赋能品牌方,IP定制、超级品牌日、In-Box等一系列创新产品和工具,能帮助品牌增粉,孵化爆款。为了推动品牌加速成长,苏宁已经从生产、研发、营销、供应链等多个领域,积累了工具和方法。 

在营销矩阵上,苏宁“易值买”购物APP以及苏宁推客、苏小团、什么值得买、返利网、花生日记等苏宁渠道联盟,包含咨询、直播和短视频等多种营销手段,助力打造多个爆款。

充分利用了直播带货的红利

今年直播的火爆,苏宁也持续发力,找来关晓彤、张艺兴、贾乃亮等知名艺人加盟。成熟流量带来的效果非常明显。苏宁线上百货为此单独成立直播团队,积极参与其中,在今年9月份与罗永浩苏宁直播间一场直播中,SK-II神仙水上架1分钟就被抢空。

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受益于苏宁美妆快速增长,雅诗兰黛、兰蔻、Olay、巴黎欧莱雅和SK-Ⅱ等品牌均实现了年销售额大幅增长。据了解,在今年双11开门红当天,苏宁美妆销售规模同比增长达7倍,雅诗兰黛、兰蔻、SKⅡ、欧莱雅、蒂佳婷等品牌销售额均超去年全天。

记者获悉,在双12、双旦来临之际,苏宁美妆将推出众多优惠活动,大牌美妆5折起,如:SK-II神仙水百亿补贴到手价799元;网友可以年底趁此机会,再囤一些。

万家热线版权及免责声明 编辑:苗子涵
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