5月28日晚间，中国家电连锁零售巨头国美零售(00493.HK，以下简称“国美”)宣布与京东(NASDAQ:JD)达成深度战略合作。

公告显示，国美向京东发行1亿美金可换股债券，初步股份转换价为每股1.255港元，较国美零售5月28日收盘价及截至5月27日前5个连续交易日平均收盘价溢价37.91%。假设已悉数行使转换权，则将发行约6.2亿股新股份，占公司于公告日期现有已发行股本约2.88%，及公司扩大后的已发行股本约2.80%(假设公司已发行股本并无其他变动)。华兴资本担任本次交易独有配售代理。

据了解，供应链优势互补为国美引入京东战略投资的重要原因。根据协议，国美将“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台，为其提供更高质量、更丰富的商品与服务，提高用户体验。

在本次合作中，尤为引人关注的是双方在联合采购方面的合作。基于双方原有的采购优势，国美和京东联合后形成中国大型家电采购规模，家电零售格局“大变”。除联合采购外，国美、京东还将在联合营销、物流和家电后服务、加盟店等多层面加大合作力度。

而供应链输出层面，双方将进一步深化关系。双方约定，国美将为京东提供家电与“家·生活”整体解决方案等优势性商品，扩充京东平台家电商品品类，而京东将为国美提供非家电商品，扩充国美商品SKU，加速推进全品类进程。

通过本次合作，双方在物流和服务层面也将展开系统性合作。国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案，届时安迅物流中大件家电的自营物流仓储、配送服务，特别是大家电送装同步服务将向京东开放。此外，国美管家将为京东平台用户提供家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案，提升京东平台用户生活品质。

这是继3月国美入驻京东开设“国美官方旗舰店”后，双方以“可换股债券”方式达成的深层次战略合作。双方采取的线上线下深度融合的合作模式，将为探索中国新型消费和疫后消费回补带来积极影响。

今年以来，国美在新型消费领域已有所建树，直播带货和社群营销成为国美满足新型消费需求的重要抓手。春节以来，国美以门店为依托，链接超过16万个社群，可覆盖全国2600多家门店周边3-5公里用户。同时，通过场景化直播带动家电商品消费，截至目前，直播活动已达上千场。其中，与央视新闻联合“为美好生活拼了”的直播带货创造了5.286亿的全网新纪录，有力带动了“五一”期间的消费回暖。

本次合作中，国美超16万社群和直播也将作为重要的零售资产向京东开放。根据协议，京东供应链商品将通过国美门店、社群、直播等渠道和方式满足全国用户的需求。同时，双方数据共享、技术互通，为消费升级提供准确、优质的商品和服务。

在当前恢复生产、拉动内需的背景下，双方合作具有重要意义。国美零售总裁王俊洲表示，国美与京东将在供应链、物流、服务等多个维度展开合作，共同加大对线上线下融合的深入探索，双方将一道促进新型消费转化为制造业的新动能，带动家电产业提质升级，为畅通产业循环和激发内需活力做出应有贡献。