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透彻了解农村商业文明 汇通达如何玩儿转农村市场

我要评论 2017-09-13 06:59 来源:中国家电网
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“相较于巨头的下乡,汇通达,更懂中国农村。”

笔者经过研究、对比发现,在诸多农村电商企业中,总部位于江苏南京,以经营家电品类为主的生态电商汇通达,自2017年以来,抛出了很多现象级的新模式、新玩法,不断打造多方参与的农村创新价值链。

从最初的家电销售到农村金融、新能源战略进村,到打通“最后一公里”的微物流变革、对标村淘的农产品上行,再到POP平台开放、发力农资板块培育“亿元区域服务平台”,一系列操作让汇通达在业界逐渐鲜明起来。

汇通达会员店汇通达会员店

汇通达模式和阿里村淘有本质上的不同

作为阿里“跨境贸易、大数据、农村淘宝”重要战略之一,村淘自2014年推出“千县万村”计划、寻找“村淘合伙人”之后,2017年又不断加码布局,推出“兴农扶贫”频道,强化直供直销新链路。

村淘采用县级服务中心+村级(推广)的方式,侧重平台的搭建和运营,无论是商品还是物流几乎都是仰赖第三方提供。业内人士认为,这种将城市电商复制到农村市场的模式,能否在差异性极大的农村熟人社会扎根,有待考验。

不同于村淘,汇通达是怎么玩儿转农村市场的?

在深入接触汇通达创始人徐秀贤之后发现,他有一套自己的商业逻辑:农村电商,绝不仅是把商品卖给农民这么简单,应该思考如何通过互联网信息技术为农村经济的可持续发展带来切实可行的解决方案,因地制宜赋能农村经济实体,激活农村经济。

作为互联网“泥腿子”团队,自2012年以来,汇通达陪伴农村夫妻店一同成长,用互联网技术“武装”他们,用规模经济加码农村零售江湖。截至2017年上半年,会员店飙升到71000家,覆盖城镇数量14600个,市场目标区域覆盖率达69%。只做“商品买卖”的夫妻店,也变成集供销社、信用社、邮局、快递点、维修站等功能于一体的O2O本地化服务提供商,1年以上的会员店平均同比营收增幅超过30%。

 汇通达会员店 汇通达会员店

找到农村电商最大的“流量入口”

也就是说,汇通达没有像村淘、京东一样将农村市场的开拓假手于人。汇通达更懂农村的表现在于,它抓住了农村流通体系的水龙头,也是农村最大的“流量”入口——乡镇夫妻老婆店。

数据显示,有近6亿的农村用户存在不信任网络与不会用网络,尤其是在大家电消费上,会持续信赖原有的购物模式——乡镇夫妻老婆店,找熟人购买。可以说,目前在农村,离这些流量最近的、最大的流量入口,依然是传统传门店。农村社会零售总额的85%也握在300多万的夫妻店手里。但由于电商的冲击,这些门店也积极谋求“互联网+”的升级与转型。

汇通达的做法是用互联网工具和思维改造传统的夫妻老婆店,以生态平台赋能、提升夫妻店在商品、营销、管理、资金、服务等方面的能力,并通过流通、税收、人才“造血”当地。

不同于被社会形态、消费习惯、物流成本阻碍的下乡巨头,汇通达找到了天然适应农村市场且拥有强大自驱力的战略杠杆,并坚守使命,不断深耕逐步扎根广袤的农村市场。

抢先村淘布局三大关键业务

今年以来,村淘三大关键业务不断发力:坚持打通农产品上行、消费品和服务生态下行;深化大数据以销定产;打造国内乡村物流线路共享系统,以共享物流实现村村物流通。

“城市电商复制到农村,更多是为工业品下行提供了通道,并未实现真正的农产品上行的双向流通。”业内人士表示。而汇通达则做了有益的尝试。

江西赣州区域服务平台的负责人陈慧,在进入汇通达体系不久,尝试着销售赣南脐橙。当时没刻意的宣传,只是将产品发布在汇通达商城,试水销售一天卖掉了2000多斤,这让他非常意外和震撼。除了脐橙之外,还有浙江分公司在线上售卖的嵊州水蜜桃、苏南分公司在线售卖的宁夏枸杞等农产品。

农产品上行的本质是提高农民在产业链上的博弈能力,这不仅需要渠道平台,更需要本地化服务商的大力支持。汇通达借助利益捆绑平台合伙人,实现了以农产品在线上平台的零售切入,有利于精准匹配供需,将资源价值最大化。这种自主驱动的业态叠加,有望在未来形成规模化和品牌化,直接推动农业供给侧改革。

农村大件商品下行的“最后一公里”问题也得到有效解决。不同于菜鸟乡村物流和地方物流的合作,汇通达盘活夫妻店的闲置人力、运力资源,通过信息化平台进行派单、调配,灵活性、适配性更强,也更具备农村熟人社会人情味的纽带连接。目前,汇通达“微物流”已覆盖安徽、山东、湖北三省,日均订单超1200件,环比7月日均增长近140%,预计到9月底将在安徽完善近300个具备共享物流配送的乡镇夫妻店。

更重要的是,汇通达在农村商业文明、农村新消费方面,有着长期深入的研究洞察,掌握了覆盖全国、纵贯各级乡镇的消费数据。并以大数据带动征信,布局农村消费金融、供应链金融业务。从长远来看,它将获取完整的农村生活消费圈数据,指导未来的战略布局。

有专家指出,在发展农村电商的大方向下,如何将农业供给侧改革和地方经济的激活、赋能紧密结合起来,汇通达值得深入研究。

 万家家电 

原标题:不同于村淘,汇通达如何玩儿转农村市场?
万家热线版权及免责声明 编辑:宛亚文 [此文系转载,来源于中国家电网,版权归属原作者]
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